Tiếng Việt
English
日本語Hỗ trợ tận dụng trụ sở tại việt nam để triển khai hoạt động bán hàng ngay cả khi không có pháp nhân tại địa phương.
CÁC THÁCH THỨC THỰC TẾ KHI LẦN ĐẦU THÂM NHẬP VIỆT NAM
Rào cản thị trường:
- Chưa rõ nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng tại thị trường Việt Nam.
- Chưa tiếp cận được các cộng đồng có nhiều khách hàng mục tiêu.
Rào cản vận hành:
- Không có hệ thống kinh doanh và marketing tại chỗ ở Việt Nam.
- Muốn thử bán hàng thử nghiệm trước để đo "nhiệt độ" thị trường nhưng chưa biết cách triển khai hiệu quả ra sao.
Rào cản pháp lý và kỹ thuật:
- Không nắm rõ pháp lý sở tại. Việc xin các giấy phép tốn nhiều thời gian và chi phí.
- Cần hỗ trợ xây dựng quy trình xuất nhập khẩu, kho bãi và thu tiền khách hàng.
GIẢI PHÁP VÀ CÁC GIÁ TRỊ CỐT LÕI
Thử nghiệm bán hàng trong thời gian ngắn (6 tháng) để đánh giá mức độ hứng thú từ thị trường và khả năng mở rộng quy mô.
Sử dụng mối quan hệ sẵn có để tiếp cận các khách hàng đối tác lớn tại Việt Nam vốn dĩ không dễ tiếp cận.
Đảm bảo các thủ tục pháp lý về xuất nhập khẩu, phân phối và lưu hành sản phẩm tại Việt Nam một cách mượt mà.
Mô hình 1: Đại diện kinh doanh và bán hàng toàn diện.
Noru Devotion thành lập đội ngũ kinh doanh tại Việt Nam dưới tên công ty của khách hàng. Hỗ trợ hoạt động marketing, bán hàng tạo ra doanh số tại Việt Nam và thu hồi tiền hàng (trường hợp BtoC).
Mô hình 2: Giới thiệu khách hàng tiềm năng.
- Noru Devotion giới thiệu khách hàng tiềm năng và đặt lịch hẹn. Hỗ trợ theo dõi các cuộc đàm phán giữa doanh nghiệp và đối tác như phiên dịch.
LỘ TRÌNH TRIỂN KHAI DỰ ÁN
01
Giai đoạn chuẩn bị (1 đến 3 tháng).
• Trao đổi với khách hàng để đưa ra chiến lược triển khai phù hợp.
• Xây dựng chiến lược định giá và quy trình bán hàng. Tuyển dụng, cung cấp nhân sự kinh doanh và đào tạo kỹ năng bán hàng. Soạn thảo tài liệu kinh doanh và lập kế hoạch marketing, bán hàng.
• Trao đổi với khách hàng để đưa ra chiến lược triển khai phù hợp.
• Xây dựng chiến lược định giá và quy trình bán hàng. Tuyển dụng, cung cấp nhân sự kinh doanh và đào tạo kỹ năng bán hàng. Soạn thảo tài liệu kinh doanh và lập kế hoạch marketing, bán hàng.
02
Giai đoạn đẩy mạnh bán hàng (4 đến 24 tháng).
• Xây dựng mối quan hệ với các doanh nghiệp có nhu cầu mua hàng. Theo dõi hỗ trợ đến khi ký kết hợp đồng và báo cáo tiến độ về tình hình đơn hàng định kỳ mỗi tháng 1 lần.
• Tư vấn hỗ trợ thủ tục pháp lý như xin giấy phép bán hàng.
• Xây dựng mối quan hệ với các doanh nghiệp có nhu cầu mua hàng. Theo dõi hỗ trợ đến khi ký kết hợp đồng và báo cáo tiến độ về tình hình đơn hàng định kỳ mỗi tháng 1 lần.
• Tư vấn hỗ trợ thủ tục pháp lý như xin giấy phép bán hàng.
Cấu trúc nhân sự cơ bản của một dự án
- 1 Trưởng dự án
- 1 Trưởng nhóm tổng quát (người chịu trách nhiệm cuối cùng)
- 1 Chuyên viên nghiên cứu thị trường và chiến lược kinh doanh
- 1 Quản lý kinh doanh và bán hàng
- 2 Chuyên viên kinh doanh
CÁC DỰ ÁN TIÊU BIỂU
Nhập khẩu và phân phối độc quyền Ốc Escargot Indonesia chuyên dùng trong các nhà hàng Pháp, Ý cao cấp tại Việt Nam.
Phân phối dòng trà Cascara (nguồn gốc Việt Nam) vào hệ thống siêu thị tại Nhật Bản.
Xuất khẩu thành công lô hàng gạo ST25, Japonica vào thị trường Nhật Bản.